Tomasi Auto: auto nuove troppo care? L’alternativa è l’usato recente, di qualità e…garantito

Milano. Tomasi Auto, un'azienda con oltre quarant'anni di esperienza nel settore automobilistico che ha mossi i primi passi  a Mantova quarant'anni orsono, ha celebrato l'inaugurazione del suo nuovo showroom. L'evento, con gli interventi del  CEO Franco Tomasi e del Direttore Commerciale Enrico Parisio, è stato l’occasione per esaminare e approfondire la situazione attuale del mercato automobilistico e ha presentato la visione dell'azienda, che si posiziona come un partner strategico per i consumatori in un momento di diminuzione del potere di acquisto di tante famiglie italiane. Il nuovo showroom milanese non è solo un punto vendita, ma un simbolo tangibile della volontà di Tomasi Auto di rafforzare la sua presenza a livello nazionale e di essere "sempre più vicini ai clienti e alle loro esigenze di mobilità".

All’evento Tomasi Auto ha preso parte anche Gaetano Cesarano, presidente di UIGA – Unione Italiana Giornalisti dell’Automobile, che ha presentato i risultati del sondaggio "Motore del Futuro" promosso dall’associazione. Nel suo intervento, Cesarano ha fatto il punto sui principali trend del mercato dell’auto usata in Italia, confermando le attuali dinamiche di crescita e illustrando le intenzioni di acquisto del pubblico italiano.

Durante il suo intervento, Franco Tomasi ha evidenziato come l'evento sia stato dedicato al tema dell'usato anche a causa di un calo nelle vendite di auto nuove, attribuibile in parte alla riduzione del potere d'acquisto delle famiglie.  In Italia dal 2018 il prezzo medio delle auto nuove per i segmenti B e C è aumentato di circa il 34-36%, mentre i salari medi italiani sono cresciuti soltanto dell’8%. Oggi, per acquistare un’auto, servono in media 7,7 stipendi, contro i 4,7 del 2015. Attualmente sul mercato italiano è attualmente disponibile solo un modello di auto nuova con prezzo inferiore ai 15.000 euro.

Questo divario ha reso l'acquisto di un'auto nuova un obiettivo sempre più proibitivo per molte famiglie. In questo scenario, il mercato dell'usato sta crescendo con forza, specialmente nelle grandi città come Milano, dove i passaggi di proprietà sono in aumento. Tomasi Auto ha scelto proprio Milano come sede dell'evento perché rappresenta il cuore economico del Paese, un luogo ideale per affrontare un tema di valore sempre più strategico per le famiglie italiane.

L'azienda riconosce inoltre una funzione sociale nell'auto usata di qualità.  Con un parco auto italiano tra i più vecchi d'Europa, l'usato di qualità serve come un "ponte sociale" per permettere ai cittadini di sostituire veicoli obsoleti e inquinanti (Euro 0-4) con auto più recenti e sicure. Nel 2025, Tomasi Auto ha già rottamato una media di 158 auto al mese, l'80% delle quali erano Euro 4 o inferiori, contribuendo a una maggiore sicurezza stradale e a una riduzione dell'inquinamento.

In un contesto economico in cui il divario tra stipendi e prezzi delle auto nuove si allarga, il mercato dell'usato non è più una seconda scelta, ma una risposta strategica e matura alle esigenze del cliente. Il consumatore italiano a fronte di un aumento dei prezzi delle auto nuove cerca alternative concrete. L'incertezza sulla transizione energetica e la scomparsa delle utilitarie economiche da parte delle case produttrici spingono il pubblico verso l'usato recente, percepito come più sicuro e affidabile.

 L'attuale boom si basa su una qualità di nuova generazione: veicoli con pochi anni e chilometri, che offrono tecnologie avanzate a prezzi accessibili. In questo scenario, il fattore psicologico e la fiducia diventano centrali: i clienti scelgono la tranquillità di un veicolo garantito e disponibile immediatamente, con costi di gestione inferiori e una svalutazione ridotta. Tomasi Auto si posiziona come un attore chiave in questa evoluzione, offrendo un'offerta trasparente, certificata e orientata a soddisfare le reali necessità di una mobilità moderna ed equa.

In un panorama automobilistico sempre più vincolato da logiche di brand, Tomasi Auto si distingue come un "player totalmente indipendente". Questa scelta strategica non è un semplice dettaglio, ma il cuore della filosofia aziendale. Libera dai vincoli delle quote di vendita e permette di costruire un'offerta genuinamente multimarca, guidata unicamente dalla qualità e dalle esigenze dei clienti. Grazie a questa autonomia, il parco veicoli è straordinariamente vario e di alto livello, spaziando dalle vetture più richieste e accessibili a modelli di lusso. Ogni veicolo è selezionato con cura, riflettendo la profonda competenza nel settore.

Un elemento chiave della proposta di valore di Tomasi Auto è il suo processo interno di preparazione dei veicoli, l'azienda è l'unico dealer in Italia a disporre di un Centro di Ripristino interno. In questo centro, un team specializzato si occupa della valutazione accurata, del ripristino e della certificazione di ogni vettura. Questo processo garantisce al cliente una trasparenza totale sullo stato del veicolo e sugli interventi effettuati, riducendo il timore di "brutte sorprese".

Mensilmente, oltre 700 veicoli passano attraverso il CDR, tutti certificati per offrire il massimo in termini di sicurezza, affidabilità ed estetica. L'indipendenza di Tomasi Auto da qualsiasi marchio automobilistico le consente di selezionare e proporre veicoli basati unicamente su criteri di qualità e necessità del cliente, offrendo un'ampia gamma che spazia dai modelli del segmento A a quelli del segmento F. Tomasi Auto non si limita solo alle auto private, ma offre anche un'ampia gamma di veicoli commerciali , tra cui Ford Transit, Ford Transit Custom, Fiat Ducato e Toyota Proace, scelti per la loro affidabilità e versatilità.

I dati operativi presentati confermano la solidità della strategia di Tomasi Auto. Nei primi otto mesi del 2025, si registra una progressiva attenzione dei clienti verso soluzioni più sostenibili, con un aumento delle vendite di auto elettriche del 19% e di quelle ibride del 12%. L'azienda continua inoltre a investire nella sua rete fisica, con l'inaugurazione del nuovo showroom di Milano, e ha lanciato ufficialmente il suo e-commerce, che offre un approccio ibrido che unisce la facilità della consultazione online con la consulenza personalizzata in concessionaria.

L'evento ha anche messo in luce la sinergia strategica tra Tomasi Auto e la società di noleggio Noleggiare , parte della holding FTH. Le auto che terminano il loro periodo di noleggio vengono fornite a Tomasi Auto, ottimizzando il ciclo di vita dei veicoli e garantendo un flusso costante di auto di qualità. Questa strategia riflette l'obiettivo di creare un ecosistema di mobilità integrato, che mette al centro le esigenze del cliente. In sintesi, Tomasi Auto si posiziona come un'azienda solida e innovativa, con una visione chiara: "rendere la mobilità più accessibile, sicura e vicina alle esigenze dei clienti, combinando strumenti digitali e supporto umano". (F.L.)